我是做户外帐篷的，有客户在Alibaba上询价后，我发了产品详情和报价，但对方没回我，是不是直接归类死单？
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不能马上判断是死单。一般建议设置3次跟进策略：1）首次报价后48小时做第一次提醒，强调产品优势或库存紧张；2）第3~5天内可发相关行业报告或案例增加价值；3）最后一次尝试提供小批量样品优惠。多数客户是‘被动型’采购，怕你不专业或怕出错。
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不能马上判断是死单。一般建议设置3次跟进策略：1）首次报价后48小时做第一次提醒，强调产品优势或库存紧张；2）第3~5天内可发相关行业报告或案例增加价值；3）最后一次尝试提供小批量样品优惠。多数客户是‘被动型’采购，怕你不专业或怕出错。