亚马逊卖家应该关注哪些趋势？

说实话，亚马逊卖家想要在2024年站稳脚跟，光盯着BSR榜单已经不够了。前段时间和几个年销千万的大卖聊天，发现他们现在都在偷偷布局一些新趋势——比如TikTok和亚马逊的深度结合，简直成了新晋爆款制造机。还记得去年那个突然爆红的猫耳耳机吗？就是先在TikTok上病毒式传播，然后亚马逊搜索量直接飙升了800%。这种”社媒带货+平台承接”的模式，正在改写传统选品逻辑。

不得不说的短视频电商浪潮

你可能不知道，现在亚马逊美国站有超过35%的Z世代买家是通过短视频发现商品的。我最近测试用EchoTik监控TikTok热词，发现个有趣现象：那些在短视频里被反复展示的使用场景（比如”办公室解压玩具”），转化率比普通listing高出2-3倍。有个做家居用品的客户，只是把商品视频从静态展示改成”before-after”对比形式，CTR直接翻了一番。

本地化服务的隐藏红利

说到这个就得提个反常识的数据：去年使用亚马逊本地配送服务的卖家，平均退货率比FBA低了1.8个百分点。特别是在大件商品类目，我们观察到越来越多的买家会特意筛选”本地发货”选项。有个在洛杉矶做家具定制的卖家，虽然定价比竞品高15%，但因为提供”次日达”服务，转化率长期保持在行业平均值的2倍以上。

当然，选品工具永远只是辅助。有个做宠物用品起家的卖家跟我说，他们现在每周都会用Jungle Scout的”产品衰退预警”功能，但真正让他们抓住机会的，是发现美国养宠人群中有23%开始追求”可持续宠物用品”——这个细分需求，在常规数据报告里根本找不到。所以啊，工具要看趋势，但更要看懂趋势背后的人。