跨境电商为何频频破产？

跨境电商行业最近真是让人看得心惊肉跳。先是森合创新这样的新锐品牌突然停运，现在连苏珀曼这样的老牌卖家都要破产清算了，实在让人想不通：这些曾经风光无限的跨境企业，为什么说倒就倒？说实话，这已经不是个别现象了。记得半年前，跨境电商龙头之一的PATPat也是突然关闭了新加坡总部，当时就引起了不少议论。仔细想想，这些企业走到破产的境地，可能还真不是单一因素造成的。

资金链断裂：压倒骆驼的最后一根稻草

就以苏珀曼为例，从公开数据来看，这家企业拥有38项专利，还和浙江大学有产学研合作，技术实力不算弱。但问题可能出在他们的运营模式上：太依赖海外市场了！2022年欧美通胀高企，消费者购买力下降，而仓储物流成本却不断攀升。有数据显示，去年美国海外仓的租金同比上涨了30%都不止，对利润率本来就薄的跨境电商来说简直是雪上加霜。

更糟的是，很多跨境电商都有一个致命伤：库存周转率太低。听说有些卖家为了抢占市场，动辄就囤几个月的货。结果呢？市场风向一变，这些库存就变成了”烫手山芋”。我认识的一个深圳卖家，去年底就因为200万库存滞销，现金流直接断掉。

平台政策的”蝴蝶效应”

看看亚马逊最近的调整就知道了——他们把”优质配送”的准时送达率标准从97%下调到92%。表面上看似放宽了要求，但实际上意味着卖家要承担更大的物流风险。而那些没有足够资金实力的小卖家，很可能会在这个调整中被淘汰出局。Ozon的新规更狠，直接默认开启”评价积分”功能，卖家的运营成本又得往上蹿。

说实话，现在的跨境电商环境确实越来越”卷”了。Temu、Shein这些新生代平台靠烧钱扩张市场，老玩家要是不跟着烧钱，单量就往下掉；跟着烧钱吧，利润率会被压得惨不忍睹。这种两难境地，可以说把不少中间层的卖家都逼到了绝路。

未来出路在哪里？

不过话说回来，也不是所有跨境电商都在走下坡路。像是Anker这样的品牌就走得很稳，他们的经验值得借鉴：坚持产品研发投入、建立自有品牌认知、深耕线下渠道。有数据显示，Anker的研发投入占到营收的6%以上，这在跨境电商圈里算是很高了。

另外，我觉得卖家们真该好好思考下巴西这个新动向——取消50美元以下商品的进口税。这种政策红利不是天天都有的。如果能抓住机会调整市场布局，说不定能在新兴市场找到新的增长点。说到底，跨境电商这个行业就是要具备”见风使舵”的本事，光靠低价策略和跟风运营，迟早会重蹈苏珀曼的覆辙。

现在的跨境电商，已经过了那个随便上架就能赚钱的”捡钱时代”了。想要在这个行业长期存活，必须建立起真正的竞争壁垒。要么有核心技术，要么有品牌号召力，要么有供应链优势。如果没有这些”护城河”，真的很容易被市场的风浪卷走。